数字教育综合体商业计划书

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文字内容：

数字教育综合体商业计划书市场调研

K12教育市场容量

市场规模: K12课外培训市场于2020年突破7034亿，渗透率从2.9%提升到11.21%

人均支出:义务教育阶段一二线城市家庭生均支出超10000+

刚需人群: 7-18岁人群，一线城市初中生均支出达8000元

人群规模 : K12义务教育课外培训，规模达3.09亿人，占据80%主流市场。

机构数量: K12机构达52000家，水平参差不齐。

K12教育受众群

课程( 学科类)培训刚需且受众最广，行业发展相对成熟，增速稳定在10%左右:语言培训则受益于低龄化线上培训推动与留学产业链素质类培训市场正在快速成长期，近5年增速将会维持在20%以上

主市场区域

当前K12课外培训的头部机构:新东方、好未来集中在一、二线城市，市场竞争激烈

三四线城市，仅占比6.34%、1.35%，课外培训市场渗透率很低，但适龄人口体量远大于一线城市。

校外培训机构分布数量最多 :广东、山东、江浙沿海一带调研样本量

包含了 :教育综合体以及计划转型教育综合体等购物中心.社区邻里中心和地产商

问卷填写者分布地点

北京、江苏、湖北、广东、浙江占比较高。

指导政策

1.主招募群体 : 课程( 学科类 ) 课外培训机构，看好素质教育机构，为未来增值方向

2.坐标城市:广东、山东、江浙一带，9万+机构汇聚，竞争大，但缺少帮助其运营转化的平台

3.选址建议 :首选多家学校附近，其次是社区、繁华商圈

4.空间打造: 配套美食、餐饮、娱乐等家庭共享空间，给孩子家长舒适的环境，实现双引流

5.招商建议: 给商家提供辅客方案，助力商家客流及转化，将成为平台的决定性优势

商家客流问题

综合体无法解决实体培训机构客流问题、商家运营管理，到店转换难等问题虽在同个综合体内，门店都是各干各的，无法形成商业联盟。

综合体受地域约束难以线上化。

解决商家痛点

提供辅客方案，承诺商家客流及转化系统方案，打造商圈联盟统一年度策划，相互赋能引流，聚成一股绳，共同打造品牌综合体。

战略规划

招商:牵手大品牌商家引流小品牌

打造数字教育综合体APP生活配套，餐饮娱乐加持上课、活动、点餐、收银一体化，促成app高频使用。实现大数据分析，统管理。